Exportaciones de joyería y bisutería a Europa crecieron en 22.59%

En el primer trimestre, Europa es el segundo consumidor de joyería y bisutería más grande del mundo y el tercer comprador de estos productos desde el Perú

A pesar que la tasa de empleo en Europa se redujo en 1,97% entre 2009 y 2008, pasando de 65,9% a 64,6%, el Viejo Continente sigue siendo el segundo consumidor más grande de artículos de joyería y bisutería de todo el mundo. El 70% del consumo de Europa de productos de joyería y bisutería se concentra en cuatro países: Italia (21,7%), Francia (17,3%), Reino Unido (16,3%) y Alemania (13,3%).

Fuente: Sunat                    Elaboración: CCEX-CCL

Italia, principal destino
Según el Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), Italia (después de Estados Unidos, Ecuador y Bolivia a nivel mundial) se ha consolidado como el principal destino europeo para los productos de joyería en plata peruanos, habiendo logrado colocaciones por US$ 265.000 en el primer trimestre de este año, cifra ligeramente superior a los US$ 246.000 que se exportaron en similar periodo de 2009. Aunque con cantidades menores, países como Francia, Reino Unido, Alemania, España, Holanda, Bélgica, Suiza y Suecia también destacaron como destinos de nuestras joyas.

Mientras que en el caso de la ‘joyería de los demás metales preciosos, incluso revestidos o chapados de metal precioso (plaqué)’, representados por la joyería de oro, el CCEX de la CCL informó que Italia, Reino Unido y España se convirtieron en los principales compradores al totalizar pedidos por US$ 348 mil entre enero y marzo de 2010.

No obstante, en dicho periodo, las exportaciones de ‘joyería en plata’, y ‘demás artículos de bisutería’, con variaciones porcentuales positivas de 228,44% y 19,84%, respectivamente —en comparación al año 2009— se convirtieron en las partidas de mayor incremento.

Segmentación de mercado
Teniendo en cuenta que el consumo per capita que presentan estos países se sustenta la creciente demanda, resulta preciso destacar el caso de nuestro principal comprador europeo, Italia, que en el 2008 registró un mayor poder de compra por habitante (€ 85.1), seguido de Francia (€ 65.6) y Reino Unido (€ 62.4).

Pero, en el caso específico del tipo de comprador, la mayoría de las exportaciones — sostiene el CCEX— se focalizó en ‘mujeres trabajadoras’, quienes además de ser el principal segmento de compra, representaron alrededor de 65% del total de las ventas en la Unión Europea en el 2008, aunque le siguieron de cerca las ‘amas de casa’ y las ‘adolescentes’, quienes tratando de seguir la tendencia de la moda compran una amplia variedad de joyería y bisutería, pero de diversos precios.

En ese sentido, el CCEX recomienda identificar las oportunidades que ofrece este mercado, pero según la zona geográfica y el tipo de producto, para poder distinguir la demanda según estas características y saber, por ejemplo, que en el norte de Europa existe cierta preferencia por las joyas con piedras preciosas y semipreciosas, predilección que es mucho menor en la zona sur, como en España.
 
Precios de venta
En cuanto al precio de los productos, en el caso de la joyería y de la bisutería, se pueden dividir en tres categorías: exclusiva, accesible y económica, a decir del CCEX de la CCL.

Mientras la primera se caracteriza por su excelente calidad en el acabado, diseño exclusivo, con precios en retail que pueden ser mayores a € 350 y una importante promoción en marca; la categoría ‘accesible’ destaca por su buena calidad, con diseños originales y precios que oscilan entre € 20 y € 350.

En tanto, en la tercera categoría, la ‘económica’, el precio se ubica por debajo de € 20 y la calidad que ofrecen es baja.

Canales de comercialización
Respecto al canal de distribución, en la Unión Europea se encuentra representado —principalmente— por los trader, quienes en promedio representan el 70% de la venta de joyería a nivel retail.

Sin embargo, existe una diferencia entre el canal de comercialización de la ‘joyería de plata’ y la ‘bisutería’, porque mientras la mayor parte del primer producto se comercializa a través de los canales mayoristas y boutiques; para el segundo existe un canal de distribución mucho más amplio, variando desde tiendas de bisutería, cadenas de tiendas de accesorios o ventas online hasta una variedad de tiendas no especializadas.

Oportunidades para exportar
Aun cuando el futuro del bloque europeo puede verse afectado por la recesión económica, el CCEX considera que las oportunidades se basarán en la entrega de diseños interesantes (étnico, simbólico) y con predominio de estilo, originalidad y personalidad de quien lo lleva o porta.

Pero además de responder rápidamente a los requerimientos de nuevos diseños y pedidos frecuentes —sustentado en los cortos ciclos de vida de las joyas—, también se debe tener en cuenta que los consumidores de los segmentos medio y alto son social y medioambientalmente más responsables, por lo que las joyas peruanas deben preocuparse por expresar la personalidad del portador.