Por Edith Gómez*
Atraer nuevos clientes a tu negocio es una tarea que puedes lograr por medio de una buena presentación que realices. Los emprendedores, usualmente, deben exponer sus ideas, bien sea para conseguir planes para financiar sus proyectos, encontrar socios, o para hacer demostraciones a los clientes sobre los beneficios que se obtienen a partir de la compra de los productos.
Por este motivo hemos decidido compartir contigo una serie de consejos que te ayudarán a crear presentaciones que logren generar un impacto en tu audiencia y que puedas lograr los objetivos que te has propuesto.
Consejos para lograr una presentación impactante
- La entrada es importante: ya que es una de las mejores y únicas oportunidades para causar una buena impresión. Por ello, es importante concentrarse en lo que realmente se desea transmitir al público, si es alegría, entusiasmo, tranquilidad, o cualquier otra emoción.
Es necesario también que te muestres como un experto en el cual se puede confiar, ya que de esta forma el público se sentirá seguro de estar y permanecer allí entre el resto del público, durante el tiempo que dure la presentación.
La introducción debe ser de por sí impactante, debe generar interés, y en cuando a la postura física lo recomendable es permanecer en calma, con las manos a un lado, sin colocarlas hacia atrás, ni hacer gestos exagerados.
Evita tomar mucho tiempo en hablar de tu currículo y en toda la experiencia que tienes, porque para eso ya existe alguien que te presente, y el público tiene más interés en escuchar lo que tienes para darles, es decir, qué novedad puedes presentarles, o cuál solución puedes proponerles.
- Recurre a la narración: contar historias o anécdotas suele ser inspirador, ya que es una manera de las personas conectarse con el orador, además que estas suelen despertar emociones y hacer la charla mucho más amena.
Hablar sólo sobre datos y estadísticas probablemente aburrirá a tu público, en cambio, las narraciones de historias suelen despertar más atención y emocionar mucho más.La narración de historias también permite establecer una conexión entre la audiencia y el orador y ayuda a disminuir las posibles barreras que pueda existir.
No se trata tampoco de narrar historias aisladas de lo que se expone, sino que estas deben guardar conexión para que logren ser comprendidas. Esta técnica también permite que el público pueda descansar un momento de los datos más fuertes.
Para inspirarte, puedes ver varios discursos en la red y observar cuál de ellos despierta más interés en ti y te mueve más emociones para que apliques las técnicas a tu presentación.
- Debes saber quién es tu público: sino difícilmente podrás lograr un impacto. Si es necesario, pregunta antes de presentarte por quiénes está conformado el grupo, en caso que no tengas la habilidad necesaria para detectarlo al instante. Incluso, podrías recurrir a la técnica de enviarles por correo un pequeño cuestionario a los asistentes en el cual identifiquen cuáles son sus mayores intereses o expectativas respecto a la conferencia.
Es importante detectar cuáles son las necesidades del público para poder satisfacerlas. Para ello, puedes realizar diferentes dinámicas que te permitan conocer un poco más la audiencia.
Si realizas una buena dinámica, podrás romper el hielo, las personas se sentirán más confiadas y más seguras. También permitirás que demuestren mayor expresividad.
Debes permitir que la audiencia pueda expresarse, no lo conviertas en un monologo. Permíteles hablar y expresar lo que se sienten, esto les permite sentir mayor comodidad y generar empatía.
- Demuestrales por qué deben quedarse a escuchar lo que tienes que decir: esto les generará más expectativas y querrán permanecer allí. Para esto, puedes realizar un breve resumen sobre todo lo que podrán aprender durante esa presentación, y empezar a utilizar los recursos audiovisuales, tales como la presentación que has preparado.
Otros consejos útiles
Otros de los consejos útiles son los siguientes:
- Ensaya varias veces tu introducción.
- Manejar el contenido y familiarizarse con él te permitirá disminuir los nervios.
- No abuses de los recursos audiovisuales, esto podría estresar y cansar al público. Ten precisión.
- Mantén una postura relajada, incluidas tus manos y los brazos.
- Haz contacto con la audiencia. Puedes tratar de establecer contacto visual con algunas personas, especialmente aquellas que parecen más receptivas. Esto te inspirará mayor confianza.
- Utiliza un tono de voz adecuado.
- Trata de hablar lento, pero no lo suficiente como para causar aburrimiento.
Estas son algunas de las pautas que debes seguir para hacer una gran presentación que logre impactar. Recuerda que al inicio sólo tienes pocos minutos, o segundos, para lograr generar una buena impresión. Aprovecha este momento al máximo.
