Con más de 14 años de experiencia en el mercado de productos naturales, la empresa prevé incrementar sus ventas locales en 40% el próximo año, con el lanzamiento de una nueva marca de productos, señaló Martín Valdivia, gerente comercial de MG Natura Perú. Esto es parte de la estrategia que empleará para enfrentar los efectos de la problemática de contrabando de maca que afecta al país.
En declaraciones al boletín semanal Perú Exporta, destacó que las ventas locales están presentando buenos rendimientos, pero para seguir impulsándolas, la nueva línea que lanzarán será mucho más comercial. Utilizarán los mismos insumos pero con otros productos más.
Contó que su marca “Bio Quick” se vende en todos las cadenas de supermercados a nivel nacional. “Paulatinamente hemos agregado más productos a esta línea y hoy en día ya suman seis, entre ellos kiwicha, maca, quinua y otros. Este año lanzamos sancha inchi en la feria Expoalimentaria”, refirió Valdivia.
Manifestó que esperan seguir incrementado la línea hasta llegar a 10 y que están desarrollando nuevas fórmulas. Los productos “Bio Quick” se caracterizan por ser fáciles de digerir, tienen un sabor agradable y son puros ya que no tienen químicos. Para su producción se aplican los mismos requerimientos que los clientes europeos y americanos solicitan.
80% de incremento de exportaciones
El gerente comercial de MG Natura Perú precisó que las exportaciones representan el 70% de las ventas totales de la empresa y que este año las cifras serán nuevamente positivas. “Estamos creciendo 80%, al igual que en el 2013”, dijo.
Destacó que este resultado no se debe exclusivamente a la demanda constante de maca, sino a la mayor oferta de los otros productos y la calidad y el prestigio que está ganando la empresa. Agregó que esta cifra (80%) se debe al crecimiento de la demanda de sus principales mercados, últimamente de Asia.
Martín Valdivia refirió que los principales destinos de exportación son EE.UU., Canadá, Europa y Asia. Su participación en la última edición de la feria Expoalimentaria le trajo buenos resultados, recibió la visita de compradores de EE.UU., Europa y China y tuvo algunas órdenes de compra.
EE.UU. es el mercado en el que MG Natura está más consolidado, sus principales despachos son de maca, quinua, kiwicha y chancapiedra. “Este posicionamiento se debe a que participamos en ferias, hablamos de las cualidades de los productos; es resultado de nuestro esfuerzo y de las otras empresas exportadoras del país”, dijo.
En cuanto al Asia, contó que en los últimos meses han dado más impulso a ese continente pese a que históricamente han exportado, no tanto a China, sino principalmente a Japón, Corea y Tailandia. “Desde el año pasado exportamos a China pero con mucha precaución. El 80% de su población conoce la maca, en tanto que a Corea, enviamos aceite de jojoba”, refirió.
El gerente comercial de MG Natura Perú manifestó que pese a que no tiene el volumen y la demanda que tiene China, EE.UU. es un mercado consolidado. Destacó que en el caso de la maca, en ese destino y Europa, el consumidor conoce sus beneficios.
Hace unos meses se alertó la salida ilegal de maca por parte de comerciantes chinos, quienes pagaban a los productores nacionales sumas de dinero por encima del mercado, desabasteciendo a sus compradores habituales (empresarios peruanos).
