Por Edith Gómez*
Pedir un aumento es una cosa difícil. En primer lugar, no quieres parecer codicioso pero al mismo tiempo, realmente necesitas el dinero.
No existe una manera 100 por ciento correcta o garantizada de pedir un aumento. Puedes seguir todo al pie de la letra y aun así te lo pueden negar. Pero para no arriesgar tu cargo actual o la posición que ocupas dentro de la organización, lo mejor es hacerlo teniendo en mente estas sugerencias que pueden aumentar tus probabilidades de conseguirlo.
Antes de pedir el aumento, considera lo siguiente:
Ve más allá
Antes de pedir un aumento, piensa en lo que puedes hacer para merecer ese dinero extra. Recuerda: solicitar un aumento es demostrarle a tu jefe que vale la pena el aumento de salarial por el trabajo que realizas. No puedes simplemente tener la misma carga laboral y esperar una recompensa adicional. Tienes que hacer algo extra para merecer algo extra.
Si lo deseas, puedes adelantarte y preguntarle a tu jefe: «¿Qué puedo hacer para mejorar? ¿Hay algo más que pueda hacer?» y actúa acorde a la información recibida.
Puede ser difícil, especialmente al principio, pero lo mejor es intentarlo. Una vez que empieces a trabajar más duro, puede demostrarle a tu jefe que el aumento que deseas está justificado.
Investiga
Investigar de antemano es importante, ya que lo mejor es tener una cifra específica en mente cuando le expongas tu solicitud a tu jefe.
No corras el riesgo de quedar como una persona codiciosa pidiendo una cantidad poco realista de dinero. Calcula cuánto vale tu trabajo y compáralo con lo que estás haciendo actualmente.
¿Cuál es la paga promedio de personas en puestos similares al tuyo? ¿Cuánto más puedes negociar razonablemente? Conocer esta información te ayudará a decidir cuánto dinero pedirás.
Aunque es bueno tener en mente una cifra puntual, no pongas todas tus esperanzas en la misma. Tienes que estar dispuesto a negociar según lo que te ofrezcan.
Prepárate para escuchar un «no»
Incluso si eres un gran empleado, siempre está presente la posibilidad de que tu empleador no te conceda el aumento que deseas. Asegúrate de prepararte mentalmente para esa posibilidad al pedir un aumento.
Lo que debes tomar en cuenta al preguntar:
Hazlo en el momento adecuado
Una de las peores cosas que puedes hacer es pedir un aumento en el momento equivocado. Por ejemplo, si sabes que la compañía ha estado experimentando problemas financieros, probablemente no sea el mejor momento para pedir un aumento.
Si sabes que mucha gente está siendo despedida, tampoco es el momento adecuado para pedirlo. En estos casos, debe esperar hasta que la situación mejore. Una vez que la situación mejore, no esperes más y presenta tu caso al jefe.
No te quejes
Cuando por fin estés frente a frente pidiendo el aumento, trata de mantener la conversación en un tono positivo. No te quejes del trabajo extra que has estado haciendo para ganar ese aumento.
No menciones que un compañero de trabajo está haciendo más dinero que tú. Tampoco cuentes una historia acerca del problema personal por el que estás pasando.
En su lugar, concéntrate en tus logros y la forma en que has superado las metas laborales propuestas. Mantén la conversación positiva, amena y orientada a los logros dentro de la organización.
Utiliza ejemplos (y números)
Aquí es donde la investigación previa que hayas realizado, rendirá frutos. Usa ejemplos específicos para explicar las razones por las que te mereces el aumento. Lo más probable es que tu jefe esté tan ocupado que no recuerda los detalles de todos sus increíbles logros. Por ello, no está de más que se lo recuerdes, siempre y cuando sea de forma amable y respetuosa.
Incluso puedes dar cifras concretas. Por ejemplo, «Cuando empecé a hacer X, nuestras ganancias aumentaron un Y por ciento». Demuestra los resultados puntuales del trabajo extra que has estado realizando.
No amenaces con renunciar
El truco de «Si no recibo el aumento, me voy» es bastante ineficaz. Si deseas seguir esta táctica tienes que estar preparado a seguirla hasta el final. De otra forma, tu jefe verá que no eres una persona que cumple su palabra.
En general, esta táctica puede dejar una mala impresión en tu empresa. Si realmente crees que otra compañía puede ofrecerte un mejor salario, haz una carta de renuncia adecuada en un período de tiempo apropiado antes de salir de la organización.
Pedir un aumento es algo extremadamente intimidante. Pero si estás preparado, preguntas en el momento adecuado y lo haces con respeto, las probabilidades aumentan a tu favor.
Y si no se da, no te preocupes, lo más importante es que “no te rindas nunca, porque nunca sabes si el próximo intento será el que funcionará.” (Mary Kay Ash, https://gananci.com/frases-de-superacion/)
*Editora gananci.com
