Quest Software gana impulso con su programa global de canales, Quest Partner Circle
La Creciente comunidad de partners aprovecha infraestructura de clase mundial para incrementar las ventas de las diversificadas soluciones de Quest Software.
Quest Software, Inc. (NASDAQ: QSFT). El papel de los socios de canal es cada vez más crítico para ayudar a las organizaciones a evaluar, implementar y gestionar las tecnologías líderes que apoyan las necesidades esenciales de la empresa. Para reforzar el compromiso global de su ecosistema global de partners, Quest Software continúa avanzando con Quest Partner Circle (QPC), un programa de socios, diseñado para impulsar el crecimiento mutuo y la generación de ingresos.
Destacados:
· Quest Software está construyendo el éxito de su recientemente lanzado programa QPC (Quest Partner Circle), para ayudar a los partners de todo el mundo a utilizar en forma plena un modelo de compromiso integrado, a través de la oferta completa de soluciones , incluyendo gestión de identidad y acceso, monitoreo de rendimiento de aplicadiones, protección de datos, administración y automatización, migración y consolidación, así como también desarrollo y optimización.
· Desde el lanzamiento de QPC, en Julio de 2011, Quest Software ha estado activamente migrando su base de partners en todo el mundo, comenzando con más de 600 socios que han sido clasificados como Elite o Premier. El resto de los partners son clasificados en el nivel registrado y trabajarán con la red global de distribuidores de Quest Software. Reforzado por reglas claras de compromiso y un modelo de inversión previsible de precios, descuentos, servicios y gestión de oportunidades, el programa da un apoyo sin precedentes y una infraestructura para partners de todo el mundo.
· En los 3 últimos meses, Quest Software ha realizado avances en apoyar a los partners para crear negocios rentables dentro de sus soluciones especializadas, reforzados por una sólida formación y capacitación, servicio de soporte crítico durante las 24 horas para los socios Elite y Premier, acceso a Knowledge Base, documentación de productos, actualizaciones y descargas clave de Quest Software.
· De acuerdo con IDC[i], las especializaciones son esenciales en cualquier marco de programa moderno de partner, ya que hacen posible a los partners dirigir sus propios negocios y asegurar un posicionamiento efectivo, ventas y despliegue de adecuadas soluciones para sus clientes.
Apertura de Oportunidades de QPC:
· Quest Software está trabajando estrechamente con sus partners para extender su alcance más allá de los segmentos de negocio de core –incluyendo Windows y administración de base de datos- para abrir oportunidades en otras áreas de solución de rápido crecimiento que abarcan la protección de datos, administración de identidad y acceso, administración del espacio de trabajo del usuario y monitoreo de rendimiento.
· Según una encuesta realizada a aproximadamente 50 partners, que se llevó a cabo en la Conferencia de Partners de Quest Software en Norteamérica el pasado 8, 9 y 10 de noviembre, casi el 70% vendió múltiples soluciones de Quest y el 50% planea agregar al menos 3 nuevas áreas de soluciones en los próximos 12 a 18 meses.
· Al menos 55% de los encuestados clasificó la migración, administración de identidad y acceso y virtualización y nube como las 3 primeras áreas de especialización de Quest Software, posicionadas para liderar el crecimiento de sus compañías.
· En la identificación de los 3 más importantes elementos para el éxito de su asociación con Quest Software, los encuestados mencionaron la alineación de las ventas, en primer lugar; la habilitación, en segundo lugar; mientras que el apoyo de marketing, Financiamiento de Desarrollo de Mercado (MDF) y registro de contratos empataron en el tercer lugar. La mayoría de los encuestados también cuentan la oportunidad de participar en un programa global de Partner como factor vital en su éxito.
Declaraciones de Apoyo:
· Michael Sotnick, Vice President, Worldwide Channel and Alliances, Quest Software
"La respuesta al Quest Partner Circle ha sido abrumadoramente positiva y los partners están aprovechando al máximo la estructura global para ampliar sus negocios en las áreas de soluciones adyacentes. La estructura de Quest Partner Circle sirve ahora como un componente estratégico de nuestra planificación para llegar al mercado global”.
· Jeff Meyer, director, InfraScience
“Quest Partner Circle nos da una hoja de ruta para el éxito, dado que ayuda a InfraScience a construir nuestra migración central y administrar las ofertas con soluciones adicionales, incluyendo la protección de datos y la administración de identidad y acceso. Gracias a QPC, ahora estamos bien posicionados para vender y dar completo soporte de soluciones a nuestros actuales y potenciales clientes”.
· Brandon Worrell, Director of Business Development, Solutions II
“Con QPC, Quest Software se une a nuestros principales socios, en términos de su importancia para nuestros negocios. Solutions II está utilizando el rol de Partner de canal de Quest Software para reforzarnos como asesores de confianza de nuestros clientes, mientras que expandimos nuestra presencia con la amplitud de las ofertas de Quest Software”.
· Ranjeet Vidwans, Vice President of Sales and Business Development, Identropy
“Como expertos en administración de identidad, estamos muy contentos de ser partner de Quest Software y apoyar los requerimientos fundamentales de nuestros clientes para la administración de identidad y acceso, monitoreo de actividad del usuario, administración de cuentas privilegiadas y la gestión de cuentas de usuario”.
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Recursos de apoyo:
· Quest Software, Inc.: http://www.quest.com/
· Administración y automatización: http://www.quest.com/administration-and-automation/
· Protección de datos: http://www.quest.com/data-protection/
· Desarrollo y optimización: http://www.quest.com/development-and-optimization/
· Administración de identidad y acceso: http://www.quest.com/identity-management/
· Migración y consolidación: http://www.quest.com/migration-and-consolidation/
· Monitoreo y rendimiento: http://www.quest.com/performance-monitoring/
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